東方基金總經(jīng)理單宇：中小基金公司須突破四大瓶頸
時(shí)間：2012-03-29 作者：【曹淑彥】 來(lái)源：【中國(guó)證券報(bào)】
在金牛基金論壇上，東方基金管理公司總經(jīng)理單宇就小型基金公司發(fā)展中面臨的問(wèn)題和突圍方法發(fā)表了主題演講。他表示，盡管中小基金公司實(shí)現(xiàn)迅速發(fā)展很不容易，但仍存在做好的可能性和發(fā)展的空間。目前中小基金公司主要面臨四個(gè)瓶頸，即經(jīng)營(yíng)思想、投研業(yè)務(wù)能力、銷(xiāo)售拓展和財(cái)務(wù)瓶頸，妥善解決這四大瓶頸，中小基金公司方能從目前的困境中突圍。
單宇認(rèn)為，獲得投資者信任是一個(gè)從無(wú)到有、從小到大的過(guò)程，應(yīng)該通過(guò)基金公司的不斷努力實(shí)現(xiàn)，這是一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程。基金公司在發(fā)展初期，不應(yīng)急功近利，靜下心來(lái)打基礎(chǔ)比追求回報(bào)更重要。在此期間，要實(shí)現(xiàn)股東和董事會(huì)的思想統(tǒng)一，只有這樣才能讓中小公司的發(fā)展策略得以真正執(zhí)行。
他表示，在解決了經(jīng)營(yíng)思想方面的瓶頸后，中小公司應(yīng)重點(diǎn)解決投研問(wèn)題。“幾年前一家基金公司的老總說(shuō)，基金是管出來(lái)的，對(duì)此我們小公司深表贊同。對(duì)于"管出來(lái)"的含義，我的理解是，公司的投研實(shí)力要不斷提高。我們要不斷地向普通投資者證明，基金公司的投資管理比他們更專(zhuān)業(yè)。”單宇說(shuō)。
市場(chǎng)不好，產(chǎn)品難賣(mài)；產(chǎn)品創(chuàng)新不足，基金也不好賣(mài)。單宇認(rèn)為，要想解決這個(gè)問(wèn)題，至少要從兩方面著手。一方面，以不斷改善和提升服務(wù)作為突破口，緊緊圍繞滿(mǎn)足客戶(hù)需求為中心，以高質(zhì)量的服務(wù)影響投資者。同時(shí)不斷用高質(zhì)量的服務(wù)贏得銷(xiāo)售渠道對(duì)基金公司的關(guān)注、信任和支持；另一方面，中小基金公司要以平常心對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行長(zhǎng)期規(guī)劃和部署。市場(chǎng)的變化、投資者偏好的變化、銷(xiāo)售渠道的變化，有時(shí)候會(huì)讓基金公司陷入困境，但有時(shí)也帶來(lái)機(jī)遇。基金公司應(yīng)當(dāng)克服患得患失的心理，堅(jiān)信市場(chǎng)長(zhǎng)期向好的大方向。
對(duì)于困擾中小基金公司的財(cái)務(wù)問(wèn)題，單宇指出，任何公司投資都會(huì)要求回報(bào)，如果前三個(gè)瓶頸解決慢了，必然會(huì)帶來(lái)公司發(fā)展中的財(cái)務(wù)瓶頸。這要求中小基金公司在發(fā)展過(guò)程中，盡量少走彎路，少犯錯(cuò)誤，兢兢業(yè)業(yè)才能獲得突破。在重點(diǎn)環(huán)節(jié)和主要問(wèn)題的解決過(guò)程中，不能猶豫，要肯投入。此外，中小基金公司還應(yīng)科學(xué)地管理現(xiàn)金流，要用勤儉的態(tài)度，高效務(wù)實(shí)地辦事。中小基金公司承受的壓力可能比大公司更大，但從長(zhǎng)期來(lái)看，投資者的理財(cái)需求一定會(huì)持續(xù)不斷的增長(zhǎng)，中小基金公司也一定會(huì)在這個(gè)過(guò)程中獲得收益。
單宇認(rèn)為，獲得投資者信任是一個(gè)從無(wú)到有、從小到大的過(guò)程，應(yīng)該通過(guò)基金公司的不斷努力實(shí)現(xiàn)，這是一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程。基金公司在發(fā)展初期，不應(yīng)急功近利，靜下心來(lái)打基礎(chǔ)比追求回報(bào)更重要。在此期間，要實(shí)現(xiàn)股東和董事會(huì)的思想統(tǒng)一，只有這樣才能讓中小公司的發(fā)展策略得以真正執(zhí)行。
他表示，在解決了經(jīng)營(yíng)思想方面的瓶頸后，中小公司應(yīng)重點(diǎn)解決投研問(wèn)題。“幾年前一家基金公司的老總說(shuō)，基金是管出來(lái)的，對(duì)此我們小公司深表贊同。對(duì)于"管出來(lái)"的含義，我的理解是，公司的投研實(shí)力要不斷提高。我們要不斷地向普通投資者證明，基金公司的投資管理比他們更專(zhuān)業(yè)。”單宇說(shuō)。
市場(chǎng)不好，產(chǎn)品難賣(mài)；產(chǎn)品創(chuàng)新不足，基金也不好賣(mài)。單宇認(rèn)為，要想解決這個(gè)問(wèn)題，至少要從兩方面著手。一方面，以不斷改善和提升服務(wù)作為突破口，緊緊圍繞滿(mǎn)足客戶(hù)需求為中心，以高質(zhì)量的服務(wù)影響投資者。同時(shí)不斷用高質(zhì)量的服務(wù)贏得銷(xiāo)售渠道對(duì)基金公司的關(guān)注、信任和支持；另一方面，中小基金公司要以平常心對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行長(zhǎng)期規(guī)劃和部署。市場(chǎng)的變化、投資者偏好的變化、銷(xiāo)售渠道的變化，有時(shí)候會(huì)讓基金公司陷入困境，但有時(shí)也帶來(lái)機(jī)遇。基金公司應(yīng)當(dāng)克服患得患失的心理，堅(jiān)信市場(chǎng)長(zhǎng)期向好的大方向。
對(duì)于困擾中小基金公司的財(cái)務(wù)問(wèn)題，單宇指出，任何公司投資都會(huì)要求回報(bào)，如果前三個(gè)瓶頸解決慢了，必然會(huì)帶來(lái)公司發(fā)展中的財(cái)務(wù)瓶頸。這要求中小基金公司在發(fā)展過(guò)程中，盡量少走彎路，少犯錯(cuò)誤，兢兢業(yè)業(yè)才能獲得突破。在重點(diǎn)環(huán)節(jié)和主要問(wèn)題的解決過(guò)程中，不能猶豫，要肯投入。此外，中小基金公司還應(yīng)科學(xué)地管理現(xiàn)金流，要用勤儉的態(tài)度，高效務(wù)實(shí)地辦事。中小基金公司承受的壓力可能比大公司更大，但從長(zhǎng)期來(lái)看，投資者的理財(cái)需求一定會(huì)持續(xù)不斷的增長(zhǎng)，中小基金公司也一定會(huì)在這個(gè)過(guò)程中獲得收益。
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