東方基金總經(jīng)理單宇：中小基金公司須突破四大瓶頸
時間：2012-03-29 作者：【曹淑彥】 來源：【中國證券報】
在金牛基金論壇上，東方基金管理公司總經(jīng)理單宇就小型基金公司發(fā)展中面臨的問題和突圍方法發(fā)表了主題演講。他表示，盡管中小基金公司實現(xiàn)迅速發(fā)展很不容易，但仍存在做好的可能性和發(fā)展的空間。目前中小基金公司主要面臨四個瓶頸，即經(jīng)營思想、投研業(yè)務(wù)能力、銷售拓展和財務(wù)瓶頸，妥善解決這四大瓶頸，中小基金公司方能從目前的困境中突圍。
單宇認(rèn)為，獲得投資者信任是一個從無到有、從小到大的過程，應(yīng)該通過基金公司的不斷努力實現(xiàn)，這是一個漸進(jìn)的過程。基金公司在發(fā)展初期，不應(yīng)急功近利，靜下心來打基礎(chǔ)比追求回報更重要。在此期間，要實現(xiàn)股東和董事會的思想統(tǒng)一，只有這樣才能讓中小公司的發(fā)展策略得以真正執(zhí)行。
他表示，在解決了經(jīng)營思想方面的瓶頸后，中小公司應(yīng)重點解決投研問題。“幾年前一家基金公司的老總說，基金是管出來的，對此我們小公司深表贊同。對于"管出來"的含義，我的理解是，公司的投研實力要不斷提高。我們要不斷地向普通投資者證明，基金公司的投資管理比他們更專業(yè)。”單宇說。
市場不好，產(chǎn)品難賣；產(chǎn)品創(chuàng)新不足，基金也不好賣。單宇認(rèn)為，要想解決這個問題，至少要從兩方面著手。一方面，以不斷改善和提升服務(wù)作為突破口，緊緊圍繞滿足客戶需求為中心，以高質(zhì)量的服務(wù)影響投資者。同時不斷用高質(zhì)量的服務(wù)贏得銷售渠道對基金公司的關(guān)注、信任和支持；另一方面，中小基金公司要以平常心對市場進(jìn)行長期規(guī)劃和部署。市場的變化、投資者偏好的變化、銷售渠道的變化，有時候會讓基金公司陷入困境，但有時也帶來機(jī)遇。基金公司應(yīng)當(dāng)克服患得患失的心理，堅信市場長期向好的大方向。
對于困擾中小基金公司的財務(wù)問題，單宇指出，任何公司投資都會要求回報，如果前三個瓶頸解決慢了，必然會帶來公司發(fā)展中的財務(wù)瓶頸。這要求中小基金公司在發(fā)展過程中，盡量少走彎路，少犯錯誤，兢兢業(yè)業(yè)才能獲得突破。在重點環(huán)節(jié)和主要問題的解決過程中，不能猶豫，要肯投入。此外，中小基金公司還應(yīng)科學(xué)地管理現(xiàn)金流，要用勤儉的態(tài)度，高效務(wù)實地辦事。中小基金公司承受的壓力可能比大公司更大，但從長期來看，投資者的理財需求一定會持續(xù)不斷的增長，中小基金公司也一定會在這個過程中獲得收益。
單宇認(rèn)為，獲得投資者信任是一個從無到有、從小到大的過程，應(yīng)該通過基金公司的不斷努力實現(xiàn)，這是一個漸進(jìn)的過程。基金公司在發(fā)展初期，不應(yīng)急功近利，靜下心來打基礎(chǔ)比追求回報更重要。在此期間，要實現(xiàn)股東和董事會的思想統(tǒng)一，只有這樣才能讓中小公司的發(fā)展策略得以真正執(zhí)行。
他表示，在解決了經(jīng)營思想方面的瓶頸后，中小公司應(yīng)重點解決投研問題。“幾年前一家基金公司的老總說，基金是管出來的，對此我們小公司深表贊同。對于"管出來"的含義，我的理解是，公司的投研實力要不斷提高。我們要不斷地向普通投資者證明，基金公司的投資管理比他們更專業(yè)。”單宇說。
市場不好，產(chǎn)品難賣；產(chǎn)品創(chuàng)新不足，基金也不好賣。單宇認(rèn)為，要想解決這個問題，至少要從兩方面著手。一方面，以不斷改善和提升服務(wù)作為突破口，緊緊圍繞滿足客戶需求為中心，以高質(zhì)量的服務(wù)影響投資者。同時不斷用高質(zhì)量的服務(wù)贏得銷售渠道對基金公司的關(guān)注、信任和支持；另一方面，中小基金公司要以平常心對市場進(jìn)行長期規(guī)劃和部署。市場的變化、投資者偏好的變化、銷售渠道的變化，有時候會讓基金公司陷入困境，但有時也帶來機(jī)遇。基金公司應(yīng)當(dāng)克服患得患失的心理，堅信市場長期向好的大方向。
對于困擾中小基金公司的財務(wù)問題，單宇指出，任何公司投資都會要求回報，如果前三個瓶頸解決慢了，必然會帶來公司發(fā)展中的財務(wù)瓶頸。這要求中小基金公司在發(fā)展過程中，盡量少走彎路，少犯錯誤，兢兢業(yè)業(yè)才能獲得突破。在重點環(huán)節(jié)和主要問題的解決過程中，不能猶豫，要肯投入。此外，中小基金公司還應(yīng)科學(xué)地管理現(xiàn)金流，要用勤儉的態(tài)度，高效務(wù)實地辦事。中小基金公司承受的壓力可能比大公司更大，但從長期來看，投資者的理財需求一定會持續(xù)不斷的增長，中小基金公司也一定會在這個過程中獲得收益。
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