東方基金總經理：努力突破中小基金公司發展瓶頸
時間：2012-04-18 作者：【丁寧】 來源：【上海證券報】
隨著業態競爭的加劇，中小基金公司的生存面臨嚴峻挑戰。小個子如何在強敵林立的資管行業占據一席之地，也成為眾多業內人士關心的話題。東方基金總經理單宇表示，中小基金公司發展過程中主要面臨經營思想、投研能力、銷售拓展和財務四大瓶頸，需要多維度努力破局發展困境。
統計數據顯示，截至去年末，國內共有64家基金公司正式發行基金產品，而資產管理規模在100億元以下的公司數量達到23家。若以行業公認的“100億元”盈虧平衡線衡量，至少有23家基金公司生存條件并不“寬裕”。而受制于營銷成本上升，人才競爭加劇，中小基金公司發展更面臨嚴峻挑戰。
對于如何破局發展瓶頸，單宇表示，在經營思想上，獲得投資者信任是一個從無到有、從小到大的過程，應該通過基金公司的不斷努力實現，這是一個漸進的過程。“基金公司在發展初期，不應急功近利，靜下心來比追求回報更重要”。
投研方面，單宇堅持，中小基金公司財力有限，但對投研業務的資源投入不能打折扣，公司資源應適當向投研傾斜，以持續提高其為投資者服務的能力。
談及銷售這個中小公司的“軟肋”，單宇提出雙管齊下應對營銷困局：一方面，以不斷改善和提升服務為突破口，圍繞滿足客戶需求的中心，用高質量的服務影響投資者；另一方面，要有長期的規劃和部署，克服患得患失的心理，堅持市場長期向好的大方向。
“對于財務瓶頸問題，要求中小基金公司在發展過程中要少走彎路、少犯錯誤，重點環節和主要問題的解決過程中不能猶豫；同時，要科學管理現金流，勤儉、高效、務實的做工作。”單宇表示。
數據顯示，一季度一批中小型基金公司憑借突出的業績表現，在60多家基金公司中脫穎而出。其中在銀河證券股票投資管理能力評價體系中，東方基金2011年在全部基金公司中排名第一，旗下產品今年一季度仍保持領先優勢。
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