東方基金總經(jīng)理:努力突破中小基金公司發(fā)展瓶頸

時間:2012-04-18 作者:【丁寧】 來源:【上海證券報】




    隨著業(yè)態(tài)競爭的加劇,中小基金公司的生存面臨嚴峻挑戰(zhàn)。小個子如何在強敵林立的資管行業(yè)占據(jù)一席之地,也成為眾多業(yè)內(nèi)人士關(guān)心的話題。東方基金總經(jīng)理單宇表示,中小基金公司發(fā)展過程中主要面臨經(jīng)營思想、投研能力、銷售拓展和財務(wù)四大瓶頸,需要多維度努力破局發(fā)展困境。
    
    統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,截至去年末,國內(nèi)共有64家基金公司正式發(fā)行基金產(chǎn)品,而資產(chǎn)管理規(guī)模在100億元以下的公司數(shù)量達到23家。若以行業(yè)公認的“100億元”盈虧平衡線衡量,至少有23家基金公司生存條件并不“寬裕”。而受制于營銷成本上升,人才競爭加劇,中小基金公司發(fā)展更面臨嚴峻挑戰(zhàn)。

    對于如何破局發(fā)展瓶頸,單宇表示,在經(jīng)營思想上,獲得投資者信任是一個從無到有、從小到大的過程,應(yīng)該通過基金公司的不斷努力實現(xiàn),這是一個漸進的過程。“基金公司在發(fā)展初期,不應(yīng)急功近利,靜下心來比追求回報更重要”。

    投研方面,單宇堅持,中小基金公司財力有限,但對投研業(yè)務(wù)的資源投入不能打折扣,公司資源應(yīng)適當(dāng)向投研傾斜,以持續(xù)提高其為投資者服務(wù)的能力。

    談及銷售這個中小公司的“軟肋”,單宇提出雙管齊下應(yīng)對營銷困局:一方面,以不斷改善和提升服務(wù)為突破口,圍繞滿足客戶需求的中心,用高質(zhì)量的服務(wù)影響投資者;另一方面,要有長期的規(guī)劃和部署,克服患得患失的心理,堅持市場長期向好的大方向。

    “對于財務(wù)瓶頸問題,要求中小基金公司在發(fā)展過程中要少走彎路、少犯錯誤,重點環(huán)節(jié)和主要問題的解決過程中不能猶豫;同時,要科學(xué)管理現(xiàn)金流,勤儉、高效、務(wù)實的做工作。”單宇表示。

    數(shù)據(jù)顯示,一季度一批中小型基金公司憑借突出的業(yè)績表現(xiàn),在60多家基金公司中脫穎而出。其中在銀河證券股票投資管理能力評價體系中,東方基金2011年在全部基金公司中排名第一,旗下產(chǎn)品今年一季度仍保持領(lǐng)先優(yōu)勢。
 


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