東方基金一季度規模增長達13%
時間：2012-05-02 作者：【孫曉霞】 來源：【證券時報】
隨著一季報披露陸續結束，市場焦點又集中到基金業績的短期盤點上，基金業內各家資產管理規模排名也頗受關注。
從行業整體來看規模變化不大，一季度僅有約1%的微升，達到2.21萬億。7成基金產品遭遇凈贖回，今年以來出現的一小波反彈行情并未給基民帶來太多信心，反倒讓部分基民借機贖回。基金公司規模排名變化也較小，僅局部出現微調，前十名仍比較穩定，十名前后的位次出現一定調整。
一季度約有一半基金公司實現規模增長，另一半則出現不同幅度的縮水。其中2010年以來成立的新基金公司因規模基數很小，所以變化很大，動輒出現90%多的增長或者縮水，一只基金新發或封閉期結束后打開申購贖回便會出現此類情況。規模同樣出現大幅縮水的還有部分銀行系基金公司，因2011年年底依靠貨幣基金沖規模，一季度貨幣基金資金流出后面臨難堪。
在規模增長率較高的公司中，除招商、華夏、南方外，不乏中小基金公司的身影，其中具有代表性的有東方、天弘、新華等公司。這些“小身材”的基金公司有一個共同點，即公司去年業績表現突出，近期公司優化經營管理的動作幅度較大，市場工作的開展較為積極。
以東方基金為例，該公司一季度規模增長率為13.13%，在成立滿兩年的60余家基金公司中位列第六，其規模基數較小固然有一部分因素，但更多還是得益于該公司去年的突出業績表現，以及對市場拓展投入的加大和公司發展策略上的進取態勢。Wind數據顯示，東方基金2011年的業績表現鮮亮，旗下8只產品有6只進入前1/4，3只進入同類型產品前三甲。在銀河基金研究中心的年終盤點中，東方基金的整體業績也一舉奪魁，其主動投資能力突出。
由此可見，在當下中小基金公司生存環境極其嚴酷的情況下，業績的強勢表現是基金公司實現整體突圍的必要條件和前提。
據證券時報記者了解，東方基金近年來在市場方面的投入不斷加大，如壯大市場團隊，優化人員結構，提升隊伍整體素質和展業能力等。基金業內眾所周知，基金公司發展靠“兩條腿”走路，一是優秀的投資業績，二是卓越的市場渠道拓展能力。過去不乏某些公司投資業績非常出色，但卻始終面臨規模難以增長的尷尬局面，這也是目前行業不可避免的一條生存法則——“渠道為王”。
東方基金市場總監劉鴻鵬談到，該公司去年開始打造專業的“理財顧問式”團隊，以使單純的“渠道銷售式”團隊逐漸改頭換面，吸納更偏向于理財規劃師的人才改變團隊結構和屬性，使團隊功能由“產品銷售”慢慢轉向到“理財服務”上，來實現真正意義上的客戶服務價值，從而獲取市場源頭的長期信任和認可。
目前看這一做法得到市場的初步認可，中小基金公司未來的突圍方向除提升投資業績外，還要從服務上入手，只有真正重視投資者服務、重視客戶長期價值的公司才能走得長遠。
